Gewinnmaximierung
Dies ist ein Beispiel für eine wertorientierte Preisgestaltung (Preisbildung basierend auf dem wahrgenommenen Wert für den Kunden, ohne die tatsächlichen Kosten für Bau oder Bereitstellung zu berücksichtigen), die darauf ausgelegt ist, die Gewinne zu steigern und gleichzeitig psychologisch wettbewerbsfähig zu sein, insbesondere in Bereichen mit starkem Preiswettbewerb. Bei öffentlichen Unternehmen können wir die Auswirkungen dieser Preisstrategien aufgrund von Transparenz erkennen. Dies ist nur eine von vielen Preisstrategien, mit denen Unternehmen ihre Gewinnmargen steigern.
Die "Arbeit" -Hypothese (alias: Kosten-plus-Missverständnis)
Nein, das Preis-Delta ist keine Arbeitskosten. Die "Arbeit" -Hypothese ist leicht zu annullieren. Wenn es um Arbeitskosten ging, würde das Ergebnis einfach nicht in den Gewinnmargen auftauchen. Wenn wir uns die Finanzzahlen anschauen, sehen wir die Margen für die verschiedenen Einheiten, wir haben Einblick in die sklavenähnlichen Arbeitsbedingungen, unter denen viele dieser Geräte gebaut werden. Wir wissen, dass Arbeit den Preis gleichmäßiger erhöhen wird, unabhängig von den Komponenten und erneut, würde nicht plötzlich als Gewinn in der Bilanz erscheinen. Die bestbezahlten Arbeiter, die Geräte wie diese zusammenbauen, machen 1,18 US-Dollar pro Stunde (Die tödliche Arbeit hinter unseren Handys, Laptops und Verbrauchergeräten)., nicht in der Nähe, um das Delta zu erklären. Darüber hinaus wissen wir, dass es nicht mehr zeitaufwendig ist, zwei 8GiB-Teile als zwei 2GiB-Teile einzulegen oder zu verlöten, und dass Unternehmen die gewünschten Konfigurationen im Voraus untersuchen und einen entsprechenden Bestand aufbauen.
Die Verbraucher erwarten häufig, dass die Produkte zu einem Preis-plus-Preis-Preis- Verhältnis (bei dem ein fester Prozentsatz zu den Produktkosten hinzukommt) verwendet wird, und sind oft überrascht und bestürzt, wenn sie von anderen Preisstrategien erfahren.
Seit den Tagen des iPods hat Apple sein Ergebnis durch Upgrades gesteigert . Das Unternehmen bietet die Einstiegsversionen seiner Geräte zu einem Preis an, der für viele Menschen angemessen erscheint. Dieser Einstiegspreis dient als Marketing-Einstieg - eine Möglichkeit, Sie in den Laden zu bringen.
Was steckt hinter Apples Epic Memory Markup :
In einem Apple-Store kostet ein von IHS veranschlagtes Ladegerät 1,40 US-Dollar, wenn es für 40 US-Dollar verkauft wird. Die Bruttomarge des Unternehmens lag im letzten Quartal bei 37 Prozent, verglichen mit den 30 Prozent von Archrival Samsungs, 23 Prozent von Hewlett-Packard (HPQ) und 18,5 Prozent von Dell (DELL), die von Bloomberg zusammengetragen wurden. Marshall schätzt, dass der mobile Speicheraufschlag im letzten Quartal etwa ein Viertel des Gewinns von Apple ausmachte ; Gene Munster von Piper Jaffray sagt rund zwei Fünftel.
In Fällen gelöteten Speichers (wie bei Tablets und Ultrabooks) werden Preise "ab" und " Lockvogelpreise" (die manchmal als illegale Köder- Taktik missverstanden werden ) verwendet, um den Anschein von Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.
Der Tablet-Speicher-Markup-Skandal :
Trotz dieser geringen Marktkosten berechnet Apple seinen Kunden für das 32-GB-iPad 80 € mehr als für das 16-GB-Modell. Dies ist ein profitabler Aufschlag von mindestens 1.267%, basierend auf dem Marktpreis von 5,85 £.